Negocio

Los inversores extranjeros en auto vienen por el mercado de segunda mano

aysel yucel

Si bien el acceso a automóviles en Turquía se está volviendo cada vez más difícil debido a los altos impuestos y la presión inflacionaria, la demanda continúa desplazándose hacia los de segunda mano. La crisis de suministro de chips, iniciada con la pandemia, crea un problema de disponibilidad en los vehículos de kilómetro cero, lo que agranda también el mercado de segunda mano. Sin embargo, debido al entorno especulativo de los precios y la falta de confianza del consumidor, la necesidad de empresas corporativas en el sector es cada vez mayor. Esta situación despertó el apetito de empresas nacionales y extranjeras por invertir en el sector de segunda mano de Turquía.

El nuevo jugador en el mercado es Kavak, uno de los gigantes latinoamericanos de la tecnología automotriz. La mexicana Kavak, que compró Garajsepeti.com con una inversión aproximada de 40 millones de dólares, hizo una entrada asertiva en el sector en Turquía bajo el nombre de Carvak. El director ejecutivo de Carvak, Mehmet Celikol, anunció la historia de la fundación de la empresa, los objetivos de crecimiento y los nuevos planes de inversión en Turquía por primera vez.

Turquía es el cuarto mercado en el que invierte Kavak Group, que opera en el campo de la compra y venta de automóviles de segunda mano. Fundada en México en 2016 y recibió una inversión de $1.600 millones de empresas como General Catalyst, Tiger, Spruce House, SEA, Founders Fund, Ribbit y SoftBank en poco tiempo, Kavak ingresó a Argentina en 2020 y a Brasil en 2021. La próxima parada de la empresa que invirtió en mercados emergentes fue Turquía. Garajsepeti compró en septiembre de 2021. El fundador de com, Mehmet Çelikol, se convirtió en el director ejecutivo de Carvak, que fundó en 2022. Mehmet Çelikol también se encuentra entre los accionistas globales de Kavak. Con un crecimiento de más del 100 por ciento cada año, Kavak planea invertir en más de 5 países. El valor de Kavak ha alcanzado los 8.700 millones de dólares. Çelikol subrayó que Kavak es una de las empresas emergentes más sólidas del mundo en términos de efectivo.

La inteligencia artificial resuelve el problema de la confianza

Carlos García Ottati, cofundador de Kavak, es un exejecutivo del gigante del comercio electrónico Amazon. Fundó esta empresa con dos socios mexicanos, anticipando que una de las próximas grandes olas en el comercio electrónico será en el campo automotriz. Mehmet Çelikol, CEO de Carvak, explica la preferencia del grupo por los mercados emergentes para la inversión: “El mercado mexicano es como nosotros. Hay un problema de confianza y transparencia en el mercado. Existe una brecha de confianza entre dos personas que compran y venden vehículos entre sí. También existe la necesidad de transparencia con respecto a los precios. Kavak tiene un algoritmo de precios de inteligencia artificial en el mundo. Cuando estás en un país, la fijación de precios es completamente no tripulada. Esto le da al consumidor una gran confianza y trae conveniencia. Es un proceso muy difícil para un empleado hacer una cita y vender su vehículo. Kavak compra el automóvil a un precio completamente autónomo, lo renueva en los centros de reacondicionamiento y lo vende en sus propias salas de exhibición”.

Abre enormes showrooms para centros comerciales

Además de su reclamo en tecnología, la compañía también llama la atención con el tamaño de sus showrooms, que es su canal de venta más importante. Çelikol enfatiza que tienen las salas de exhibición más grandes del mundo. Los centros comerciales se seleccionan para inversiones en salas de exposición. Los estacionamientos de los centros comerciales se están convirtiendo en salas de exhibición. En Turquía, se realizaron inversiones en 4 centros comerciales en Estambul en poco tiempo, a saber, Vialand, Metrocity, Maltepe Park y Hilltown. El suministro se proporciona desde 15 puntos diferentes en Turquía. La compañía también tiene como objetivo expandirse en ciudades como Ankara e İzmir. La empresa está buscando un lugar en OIZs.

El objetivo es ser el más grande de la región.

Carvak planea vender 300 000 automóviles anualmente para fines de 2025. El director ejecutivo de Carvak, Mehmet Çelikol, dijo: “Las ventas de 300 000 unidades nos convertirán en los más grandes de Medio Oriente, África y Europa del Este. En otras palabras, Kavak ingresa a Turquía para convertirse en el más grande de la región. La mayor inversión será en Turquía”, dijo. Al afirmar que tendrán docenas de destinos para fines de 2025, Çelikol dijo que su objetivo principal es expandirse a otras provincias después de las grandes ciudades. Kavak tiene 8 mil 500 empleados a nivel mundial y 500 empleados en Turquía Çelikol dijo que su objetivo es duplicar el empleo en poco tiempo.

Renueva los vehículos, da 15 meses de garantía

Una de las áreas donde Carvak marca la diferencia en el sector es su centro de renovación. El centro de renovación ubicado en el lado de Anatolia tiene una capacidad de renovación de aproximadamente 2000 vehículos. En el centro, el auto comprado al consumidor pasa nuevamente por la tasación, luego de lo cual se renueva el auto que ingresa a la línea de fábrica. Está a la venta después de la renovación. Mehmet Çelikol dijo: “De esta manera, podemos garantizar el vehículo hasta por 15 meses. Toda nuestra experiencia de extremo a extremo es realizada por nuestro propio personal. No existe un modelo de negocio exactamente como el nuestro en Turquía. Están tratando de copiarnos en el mundo. Nuestro modelo de negocio proporciona principalmente transparencia. Luego, gracias a la renovación que hicimos, aseguramos que el consumidor pueda usar su vehículo de manera segura”.

Turquía es el tercer mercado del mundo

Mehmet Çelikol, que hizo una evaluación del mercado turco de segunda mano, llamó la atención sobre el potencial de crecimiento del mercado. Turquía es el tercer mercado de segunda mano más grande del mundo por valor, después de China y Estados Unidos. Brasil está por delante de Turquía con unas ventas anuales de 13 millones de unidades. Sin embargo, un vehículo que cuesta 1-12 mil dólares en Brasil se duplica en Turquía. Çelikol predice que las cifras de ventas en Turquía pueden alcanzar el nivel de Brasil.

7 privilegios que Carvak ofrece al consumidor

  1. Evalúa el valor de mercado del vehículo con algoritmos de inteligencia artificial y ofrece oportunidades de intercambio de hasta 10 mil TL.
  2. Además de la garantía gratuita de tres meses, Carvak Total ofrece la opción de extender la garantía a 15 meses/25 000 km.
  3. Los vehículos se entregan con certificado Carvak después de pasar 240 puntos de control de pericia.
  4. Los vehículos se entregan al consumidor después de someterse al mantenimiento necesario en instalaciones especiales.
  5. Es posible devolver el vehículo hasta 14 días sin condiciones.
  6. La entrega gratuita a domicilio está disponible.
  7. Se ofrecen planes especiales de préstamo y seguro con instituciones contratadas.

Hará nuevas inversiones de la empresa desde finanzas hasta logística.

Mehmet Çelikol ha anunciado que realizarán nuevas inversiones en Turquía además del showroom. Se presta especial atención a las líneas de negocio que apoyarán su trabajo, especialmente en el sector servicios. La logística también puede ser una de las áreas de inversión. Çelikol también declaró que se están preparando para establecer una compañía financiera en Turquía y dijo: “Estamos comenzando lentamente los preparativos para establecer ‘Carvak Kapital’ en Turquía. También podemos establecer esta empresa a través de una fusión”, dijo.

About the author

w-admin

Leave a Comment